一、公司概況與公司發展目標

（一）公司基本情況

杭州錢江電氣集團股份有限公司創建于1976年，至今已47年，現公司總資產22.49億元，吸納就業人員1292名；兩年累計上繳稅費8400余萬元，2010年設立留本冠名慈善基金1000萬元以更好地回饋社會。

公司現主營業務為500kV級及以下油浸式電力變壓器、干式變壓器和移動式變電站及變壓器材料研發、制造及銷售，以及堅持推行電力物聯網、電力安裝運維服務、智慧電力服務，以及電力產業投資等領域。

 產品應用于2008年北京奧運會、2016年上海世博會和2016年G20杭州峰會等重大工程，并出口72個國家與地區，其中30個為一帶一路沿線國家。公司出口給印度全國最高電壓等級、最大容量的干式變壓器；西門子、GE、施耐德等世界500強企業與公司建立戰略合作關系。

47年來，公司一直專注于變壓器的設計與制造，2022年產值142228萬元；交付變壓器23043臺，一次交驗合格率為99.8%，為國內領先、浙江省最大的變壓器生產企業；被譽為國內配電變壓器行業的隱形冠軍；目前擔任中國電器工業協會變壓器分會副理事長單位、浙江省輸配電設備行業會長單位、浙江省機械工業聯合會理事單位，并連續六年獲得全國變壓器行業十強稱號。錢潮牌商標獲中國“馳名商標”；公司先后獲“工信部專精特新“小巨人”稱號”、“浙江省專精特新中小企業”、“浙江省數字化車間”、“省級工業互聯網平臺”、“省3A級重合同守信用企業”、“中國機械工業質量管理獎”、“浙江省質量管理獎”、“杭州市綠色低碳工廠”、“杭州市人民政府質量獎”和“蕭山區政府質量獎”等榮譽。

公司為變壓器產品國家標準起草單位之一，現擁有3家國家級重點高新技術企業、博士后工作站及省級研究院，下屬江西公司設有院士工作站；公司項目2018年榮獲中國電力科技進步獎及國家電網科技進步獎一等獎；2021年榮獲浙江省科技進步二等獎；干變S19型榮獲浙江省首臺套裝備。

公司堅定不移穩主業、數字管控打基礎、智能制造賦動能、創新創造激活力、共享共贏為發展。以電力設備制造為核心，以關鍵核心設備數字化和產品智能化為起點，通過數字化設計和技術創新，結合數字化服務和供應鏈，建成具有行業標桿的智能制造工廠，打造具有行業內知名的高品質用電系統整體解決方案領先企業。展望未來，錢江電氣將以國際化的視野，廣泛開展國際間裝備產業、環保產業、新能源戰略等方面的合作，以國家推動“一帶一路”進程為契機，使企業融入到全球一體化進程中，不斷提升國際化經營水平，繼續發揚“與時俱進，永不滿足”的企業精神，努力朝著“追求可持續發展，成為世界一流的電力設備供應商”的目標邁進，為建設“百年錢江電氣”的宏偉基業而努力！

（二）公司發展，戰略目標更明確

公司2020年-2026年的發展戰略為“堅守主業、融合創新、數智錢江、創享未來”。 通過產業數字化，打造數字錢江；通過數字產業化，打造平臺錢江。從而建立錢江工業互聯產業生態圈。產業數字化是圍繞制造為核心，以服務和創新為驅動，以金融為助力。 產業數字化通過“管理數字化、制造數字化、產品數字化”進行企業內部升級，加速推行數字化創新，實現業務全流程管控。將傳統制造、服務與數字化進行緊密融合，進行智能制造技術改造，全力爭在電力行業內樹立新制造標桿數字錢江。

平臺錢江是數字產業化，通過“業務平臺化、服務平臺化和創新平臺化”。通過大數據和工業互聯網推動實現平臺化轉型，特別是錢江電氣與清華啟迪等共建電力新能源創新產業孵化平臺（智聯工場）、與國家電網蕭山分公司及區發改委等籌建了涌潮能源研究院，打造了“一院一園一平臺”模式，隨著新基建加速推進，對電力電氣需求持續增加。同時能源電力物聯網的加速建設，更加需要智慧化的電力產品及服務。

公司的發展戰略目標：

1、到2026年公司主營業務收入達到50億元；

2、全面實現產業數字化建設，實現數字化錢江：公司主營業務管理數字化、制造數字化和產品數字化水平達90%以上；各制造基地，全面推行數字化、核心制造流程100%實現智能制造；

3、初步實現數字化產業建設，實現平臺化錢江：完成錢江電力生態產業園建設，初步實現綜合能源應用項目，樹立綜合能源系統應用標桿，初步完成電力新能源數字化行業生態；

（三）企業文化，經營理念顯擔當

1、企業精神：與時俱進、永不滿足。始終站在時代前列和實踐前沿，始終堅持解放思想、實事求是和開拓進取，在大膽探索中繼承發展；觀念、行動隨著時代的進步而進步。正是永不滿足造就了人類那些偉大的精英。只有進取心才會促使我們改變現狀，只有永不滿足的激情才會激勵我們追求完美。不安于現狀、追求完美、精益求精，努力朝著理想的目標前進，將可能性變為現實。

2、公司使命：為客戶提供安全、環保、節能的高品質電力服務。以滴水穿石精神，專注制造；提升電能效率，回報社會；銳意創新進取，引領潮流；電能互聯互通，惠及全球。

3、公司愿景：追求可持續發展，成為世界一流的電氣設備供應商。可持續是指精益求精地專注于電力行業。從而實現品牌價值一流、市場占有一流、研發技術一流、社會責任一流、以人為本一流。 

4、核心價值觀：品質、創新、學習、團隊、共贏。品質：同心同德，用心高品質的產品讓使客戶信賴； 創新：勇于突破的自身局限,創造更多新產品、新舉措、新技術和新工藝。 學習：創導積極向上，致力提高自身價值觀、服務為宗旨。團隊：具有實現使命，共同的價值觀念和行為準則凝聚，相互尊重和合作。共贏：公司與社會及相關方共享成果，互幫互學，互相促進，共同提高，共同分享。

5、質量方針： 堅持“認真”二字，讓用戶滿意。認真做產品，持續改進，以用戶滿意為宗旨。

另外，公司還積極開展了“誠信體系建設”、“企業廉潔文化建設”、“品牌文化建設”、“制度文化建設”、“安全文化建設”等。

二、加強企業經營管理，推動企業高質量發展

（一）、經營管理，持續發展創新高

2022年集團經營整體平穩、穩中有升；依然保持了良好、健康地增長態勢，成績令人鼓舞和振奮。主營收入實現同比增長、利潤同比小幅下降。集團經營情況要明顯好于同行。集團全年主營業務收入同比增長15.38%；稅費總額同比增長4.92%。

在過去一年中，集團各營銷團隊積極踐行董事長提出的“營銷統一”要求，努力開拓市場，集團各品牌變壓器產品營銷總體良好。

（二）、技術研發，統一優化閃亮點

集團研發和技術部門積極開展新產品開發、技術統一、產品優化、強化設計評審、提高產品性能及可靠性等工作，建立首臺套制度，集團全年共投入研發費用占營業收入的3.43%。

在設計方案和圖紙統一方面，配網技術中心通過對集團配網設計技術、工藝水平、工裝設備、員工素質、技術圖紙等全面調研和評審，配變技術科完成了非晶立體卷、硅鋼片立體卷、為浙江省、北京、陜西等電科院開發的共14個新產品；干變技術科完成了2段式繞法高壓繞組、充電用移相多脈波整流變等2個新產品；成套技術科完成了智能化箱變的研發、35kV開關柜等5個新產品；主變技術科完成了二級能效的50000/110等12個新產品；衢州技術科完成了高效節能疊鐵心干式配電變壓器、新型一體化變壓器等5個省級工業新產品；江西技術科完成了一二次融合成套環網箱設計、二級能效美變等4個新產品。

在設計平臺統一方面，針對杭州本部與衢州、江西公司擁有各自設計軟件的現象，進行了統一。目前已升級和新購二十多套三維軟件, 加大三維設計率，適應了生產制造工藝的需求。

在工藝統一方面，完成了“低壓線圈測電阻改進”、“接線片高頻焊接”、“硅鋼配電變壓器器身整體打包”、“立體卷環氧絕緣筒打包”等4項工藝，提高電阻測量效率、減少漏油，提高接線片質量等效果明顯；完成了“多根導線分接抽頭改進”、“線圈內部導線包扎改進”、“大容量變壓器吊板結構改進”、“箔繞線圈銅排工藝孔”等10項工藝改進，對提高多根導線分接抽頭焊接強度、增加大容量變壓器吊板的吊裝強度、箔式線圈銅排位置的固定等取得了較好的效果。

在新產品、新工藝、新材料開發方面，全年完成新產品開發10項，其中主網2項，配網8項；均通過新產品技術鑒定，綜合性能達到國內同類產品的領先水平。

在強化設計評審方面，針對重要客戶、重要場所、大批量生產、新材料、新工藝、新結構的產品強化了設計方案和圖紙評審、首臺套驗證，取得不錯的成績。

（三）、核心產業，智能制造樹標桿

為確保集團在配電變壓器領域的領先地位，繼2018年從瑞士多伯利引進先進自動繞線機以來，以衢州公司為標桿單位，以點帶面在集團內部深化智能制造，并顯著成效。杭州本部2021年陸續引進設備40余臺，主要有200噸行車，鐵芯自動疊片機，鐵芯卷料立體庫，鐵芯280橫剪線，鐵芯1000橫剪線，鐵芯1250縱剪線，電泳涂裝線，噴粉涂裝線等，2022年本部繼續加大智能化改造力度，投入5000萬元以上，相繼購買了立體倉庫，光纖激光切割機，鐵芯自動疊裝生產線，鐵心橫剪生產線，硅鋼片橫剪生產線，硅鋼帶縱剪線，配電變壓器線圈加工中心等重要數字化生產設備。不僅擴大了產能，而且在生產效率、工作效率、產品質量、材料利用率等方面都有顯著提高，并且在職工勞動強度、能耗、排放上都有明顯降低，切合國家工業現代化，機器換人的理念，經濟效益和社會效益都相當顯著。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

（四）、財務管理，優化配置防風險

公司重視財務管理制度的建設，逐步制定并完善多項財務管理制度，包括全面預算管理、財務會計管理、應收賬款管理制度等。公司為加快資金使用周轉，實行集團財務集中化管理，采取了“財務資金集中管理”、“大宗材料集中采購”、“機械設備統一配置”的管理措施，使財力、物力發揮最大的效能。

開展實施全面預算管理，依據公司戰略規劃，通過對年度銷售收入的預測，確定資金收入目標，編制與之相應的生產、采購、委外加工、工資、費用、技改等成本、支出預算，編制預計資產負債表、預計利潤表及預計現金流量表，進行綜合平衡，優化企業資源配置，提升企業運營效率。

根據制定的年度預算分解至月度，結合上月實際與對比同期制定月度資金計劃。任何支出款項超出月度計劃外的，全部需要走資金預算外審批，對月度收支情況進行差異分析，有效的對成本費用進行監督與控制。同時加強應收賬款管理，成立應收賬款管理機構，與月度資金計劃、銷售業務結算流程整合，建立信用審批制度，通過業務考核、壞賬風險金資金池等手段，進行事前、事中、事后嚴格管控，確保資金及時回收，加快資金周轉。

通過實施標準成本核算體系，分析實際變壓器產品成本與標準成本間的差異，加強變壓器產品成本的管控，實現產品成本優勢，提高產品競爭力。對變壓器產成品管理實行一臺一碼，唯一序列號管理，該序列號可以追溯至銷售訂單、合同、BOM清單、工單等，進行從生產到銷售的全方位跟蹤。

籌資時，考慮貸款利率的變動趨勢，合理安排長短期借款間的結構，拓展融資渠道，確保資金占用成本最低。公司設立審計部，不定期對分子公司及職能部門進行審計監督，確保經營安全、資金安全。

（五）、質量管理，持續改進求卓越

錢江電氣以卓越績效管理模式為統領，整合和深入貫徹各種先進質量管理方法，推行全面質量管理，持續改進。將質量內涵由產品、服務的質量拓展到工作的質量、過程的質量及最終經營的質量。關注以顧客為中心的經營結果，追求顧客滿意。

積極運用先進質量管理工具開展質量管理工作。為提高產品質量的穩定性，強化過程質量控制，制定MPP（制造工藝計劃）\PQP（產品質量計劃）等控制流程，在此框架下制定詳細的工藝文件和檢驗標準，對產品生產全過程控制。通過制定潛在失效模式分析DFMEA/PFMEA，對可能出現的質量風險采取預防措施，通過對風險識別，采取糾正預防措施，達到對質量風險的有效預防。運用質量管理統計技術，對質量數據進行統計分析，指導預防控制方向。運用QC管理工具，對質量數據統計后的結果進行分析，進而發現問題，準確識別需要質量預防控制的因素。根據識別出來的問題和預防控制點，制定相應的糾正預防措施，運用PDCA管理手法，在生產過程中實施質量管理的預防控制及持續改進。運用MSA測量系統，分析測量和試驗設備系統得出的測量結果存在的變差，確保內部測量體系的準確性，保證過程控制系統分析的準確性，進而提高產品過程質量控制的準確度。在發生異常時，采用8D手法尋找問題的發生原因，提出處理措施，以控制異常造成的影響范圍。實施CPK制程能力研究，以確定制程水平高低，反映制程合格率，確認質量特性符合規格的程度，保證制程成品的良率在要求的水準之上，同時為制程持續改善提供依據。

爭創政府質量獎，2019年榮獲杭州市政府質量獎。創獎過程就是通過變革和創新，提升企業管理水準，提高適應變化的能力，增強持續改進的能力，實現從平凡走向卓越。

（六）、環境保護，節能減排續發展

為確保環境管理工作符合環境管理體系（ISO14001）標準要求，完成年度減排目標，公司2022年度加強管理制度建設，嚴格污染物排放控制，強化環保資金保障，進一步提高對環境管理工作的監督管控力度，使公司環境管理水平持續改進，保證了全年各項環境管理目標的實現。

公司近年來新建、改擴建項目實施過程中均按預防為主的原則，在建設項目設計、施工、驗收和運行階段，嚴格按照規定程序進行環境評價。公司定期對環保各項規章制度及執行的有效性進行評估、修訂，結合環保設施運行監督檢查制度，對環保設施的運行進行嚴格管理，確保環保設施的有效運行；對廢水、廢氣排放、危險固廢物處理等方面進行了嚴格控制，各類污染物的排放量得到了良好控制。

公司立足實際，采用先進技術、工藝、設備和材料,降低單位產值能耗和單位產品能耗,同時鼓勵全體員工參與和監督生態文明建設。建立了公司、車間、班組三級節能環保管理網絡，設立了專門的節能環保機構，配備了專職人員負責公司日常節能環保管理工作。積極響應環保要求，對廠區內管網進行疏通、改造，為建設資源節約型、環境友好型社會做出了貢獻。

（七）、安全生產，防消結合控事故

公司安全生產管理組織架構是由總裁、分管安全副總裁、安全辦主任、安全監視員、安全員組成。堅持安全第一，預防為主，綜合治理的原則，嚴格執行一崗雙責，層層落實，屬地管理，全員參與。公司重視安全教育至今公司擁有持證專（兼）職安全生產責任人及安全管理員共計44名，擁有持證專（兼）職消防安全責任人及消防安全管理員共計22名。平時經常開展邀請外部專家講師、內訓師、網絡安全教育、釘釘、微信等安全聯絡群等各種形式的安全教育。至今未發生人員傷亡事故，一般輕傷事故發生率控制在3‰一下，安全負責人資格證持證上崗率100%，安全管理人員資格證持證上崗率100%，特種作業持證上崗率100%，全員培訓合格率100%，一般隱患整改率99.0%以上，相關方安全、環保、職業衛生“三同時”執行率100%。

多年被評為安全生產先進單位，至今無火災事故發生，2019年被評為杭州市消防安全先進單位。公司安全辦嚴格按照國家法律法規及地方性安全生產規范執行，公司于2013年完成三級安全標準化建設，建立三級安全臺賬及管理網絡，建立各項專項應急預案和綜合性應急預案，并定期演練，建立各項安全操作規程并教育落實到操作者，定期和不定期進行安全監督、檢查、落實整改、整改后閉環的管理方式方法。加強安全生產投入，定期發放勞動防護用品、增加和更新安全設施設備。集團擁有微型消防車1輛，大小滅火器800多個，室內外消火栓200多個。在安全數字化應用不斷提升的要求下，公司建立消防器材數字化（二維碼）管理，安全隱患點數字化（二維碼）管理，落實責任人，通過掃碼點檢實現有效管控。

三、切實履行社會責任，促進企業和諧發展

（一）、勞動保障，職工權益受維護

一直來，公司十分注重職工的生產、生活等各項保障工作，認真貫徹落實科學發展觀，企業在穩定的勞動關系中獲得了持續發展。建廠46年來，公司堅持以推動改善職工生活條件，實現企業和職工共同發展為目標，在進一步保障職工生活等方面有了很大改善，促進了企業的和諧發展。

按照《勞動法》的要求，公司實行全員勞動合同制度，勞動合同簽訂率達到100％；勞動合同內容全面、合法，程序到位，勞動合同簽訂、續訂、解除和終止等各個環節管理完善，切實保障職工的合法權益，無違反勞動合同的現象。

公司率先建立起一種適應市場經濟體制的勞動關系協調機制，具體協商解決勞動關系問題，包括集體合同、勞動合同、勞動用工、勞動報酬、勞動保護等內容；建立健全平等協商集體合同制度，集體合同的內容合法、程序規范、續簽及時，履約率達到lOO％，職工滿意率達98.5％以上；依法開展工資集體協商并簽訂工資協議。每年進行一次工資集體協商，職工工資隨企業發展以10～15%逐步增長，保持并高于全省社會職工平均工資。

全面推行職工社會養老保險體系，每月按時交納“五險一金”，職工的養老保險有了保障。

切實做好職工勞動保護工作，確保員工身體健康。對鍋爐工、電焊工、油漆工、行車工等特殊工種作業人員進行對口業務培訓和換發證工作，嚴格持證上崗制度，到目前為止，有300余人獲得各類職業資格證書。貫徹落實《勞動法》、《職業病防治法》，切實維護職工的合法權益，做好勞動保護工作，預防、控制和消除職業病危害，有毒有害工種作業人員每年一次、一般員工二年一次進行健康體檢，并建立相關檔案。通過檢查使公司及員工自身及時了解身體狀況，有針對性的進行防治，杜